(Senior) Therapeutic Specialist (m/f/d) Liver Diseases (Portfoliospecialist PBC, HCV, HDV) Region: Karlsruhe, Freiburg

Descrizione del lavoro

Key Account ManagerIn / Fachaußendienst / Therapeutic Specialist (m/f/d) Liver Diseases (Virus-Hepatitis / PBC)

Region: Baden-Württemberg / Rheinland-Pfalz / Saarland

The Position:

Wir haben den Anspruch Patienten mit chronischen und seltenen Lebererkrankungen eine Zukunfts-Perspektive zu bieten.

Hierfür sind wir auf der Suche nach einem neuen Teammitglied im Außendienst (Therapeutic Specialist), das dieses Ziel, in einem starken Wettbewerberumfeld gemeinsam im crossfunktionalen Team umsetzt.

Der/die Therapeutic Specialist (TS) ist durch die Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Gebietsmanagements auf lokalem Level verantwortlich für die Gebietsabsätze. Der/die TS arbeitet auf das Erreichen von Verkaufszielen hin; priorisiert Aktivitäten, die den Marktanteil erhöhen; wendet moderne Omnichanel Marketing- und Geschäftsstrategien/-taktiken an, um die Verkaufsergebnisse zu maximieren.

Er/Sie nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und zur konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet crossfunktional mit allen relevanten Abteilungen innerhalb Gileads zusammen.

Key Responsibilities:

• branchenweit führendes Verständnisses zur Indikation, zu Produkten (Gilead/Wettbewerb), klinische Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen
• Erreichen von Verkaufszielen durch moderne verkäuferische, strategische und digitale Fähigkeiten
• Strukturierte Herangehensweise an alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines Multi-/ OmniChannel Ansatzes
• Moderner und wirkungsvoller Einsatz von verfügbaren Ressourcen, wie Marketing-Materialien, regionale (virtuelle) Veranstaltungen, wissenschaftlichen Inhalten & strategischenTaktiken
• Übernehmen einer führende Rolle in der Abstimmung mit crossfunktional tätigen Kollegen, wie Medical Scientists, Customer Network Managern, etc., zum strategischen Gebietsmanagement
• Koordination der Kundeninteraktionen im regionalen crossfunktionalen Gebietsteam mit dem Ziel, Kampagnen und Initiativen voranzubringen
• Anwendung von Gebietsstrategien zur Maximierung des Vertriebsergebnisses
• Einsatz aller anwendbaren Kommunikationskanäle (virtuell, hybrid, F2F) und sonstiger zur Verfügung stehender digitaler und analoger Werkzeuge und Technologien, intern und extern
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern, sowie umfassende Wissensvermittlung zu unseren Gilead Produkten, die für die Patientenverordnung relevant sind
• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Account-Plänen
• Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung der Customer Journey
• Umfassender Einsatz von verschiedenen Interaktionskanälen analog der OmniChannel-Account-Strategie

Knowledge, Experience & Skills

• Typische Kandidaten verfügen über einen BA- oder BS-Abschluss, sowie über einschlägige Verkaufserfahrung in der Pharma- oder Gesundheitsbranche.
• Sie sollten mindestens 4 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management, Fachaußendienst oder im entsprechenden therapeutischen Bereich haben.
• Indikations-/Produktkenntnisse als Spezialist in der Infektiologie oder Gastroenterologie sind von Vorteil.
• Das Vorliegen der vorgeschriebenen länderspezifischen Pharmavertriebszertifizierungen ist unerlässlich. (Qualifikation zum Pharmareferenten §75 AMG)
• Eine nachgewiesene Kompetenz im Umgang mit Menschen und im Aufbau von Beziehungen, sowie ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sind unerlässlich.
• Sie müssen selbstmotiviert und in der Lage sein, mit einem hohen Maß an Selbständigkeit und Unabhängigkeit zu arbeiten.
• In einem starken Wettbewerberumfeld können Sie sich behaupten.
• Mit Branchentrends sind Sie vertraut und halten sich über die Aktivitäten und Praktiken der Wettbewerber auf dem Laufenden.
• Sie erkennen proaktiv Probleme, Möglichkeiten und Lösungen und sind in der Lage, Empfehlungen zu präsentieren und effektiv und überzeugend zu kommunizieren.
• Sie dienen als Experte für das zugewiesene Produkt, das Therapiegebiet und die Patientenbedürfnisse.
• Sie können die wissenschaftlichen Grundlagen der therapeutischen Produkte glaubwürdig mit den relevanten Interessengruppen diskutieren.
• Sie zeigen ein solides Verständnis der externen Geschäftsfaktoren und der internen Unternehmensabläufe.
• Verkäuferisches Talent, sowie ein strategisches, auf die Unternehmensziele ausgelegtes Gebietsmanagement, sind unabdingbar.
• Ihr Wohnort soll innerhalb des zu betreuenden Gebietes liegen.