(Senior) Therapeutic Specialist (m/f/d) Liver Diseases (Portfoliospecialist PBC, HCV, HDV) Region: Münster, Hannover, Göttingen, Kassel

Job Description

The Position

Der/die (Sr.) Therapeutic Specialist ist verantwortlich für die Gebietsabsätze des Liver Disease Portfolios (inkl. Launchprodukt), durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er/Sie nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet mit allen relevanten Abteilungen innerhalb Gileads zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.

Der/die (Sr.) TS arbeitet auf das Erreichen von Verkaufszielen hin, die von der Organisation festgelegt wurden; priorisiert Aktivitäten, die den Marktanteil erhöhen; wendet Marketing- und Geschäftsstrategien/-taktiken an, um die Verkaufsergebnisse zu maximieren

Key Responsibilities

• Demonstration eines branchenweit führenden Verständnisses zu Indikation, Produkten (Gilead/Wettbewerb), klinische Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen
• Erreichen von Verkaufszielen durch verkäuferische und digitale Fähigkeiten und Fakten-Wissen
• Strukturierte Herangehensweise an alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines Multi-/ OmniChannel Ansatzes
• Übernehmen einer führende Rolle bei der Abstimmung mit x-funktional tätigen Kollen, wie Medical Scientists oder Regional Market Access Managern, zur Unterstützung der Kundenbedürfnisse;
• Intelligenter und wirkungsvoller Einsatz von verfügbaren Ressourcen, wie Marketing-Materialien, wissenschaftlichen Inhalten & strategischenTaktiken
• Intensive Zusammenarbeit im X-funktionalen, regionalen Gebiets-Team
• Koordination der Kundeninteraktionen im x-funktl. Team mit dem Ziel, Kampagnen und Initiativen voranzubringen
• Anwendung von Gebietsstrategien zur Maximierung des Vertriebsergebnisses
• Einsatz aller anwendbaren Kommunikationskanäle (virtuell, hybrid, F2F) und sonstiger digitaler Werkzeuge und Technologien, intern und extern
• Kundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern, sowie umfassende Wissensvermittlung zu unseren Gilead Produkten, die für die Patientenverordnung relevant sind
• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans
• Nutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer Journey
• Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen
• Umfassendes Verständnis im Einsatz von verschiedenen Interaktionskanälen analog der OmniChannel-Account-Strategie

Required Knowledge

• Typische Kandidaten verfügen über einen BA- oder BS-Abschluss, sowie über einschlägige Verkaufserfahrung in der Pharma- oder Gesundheitsbranche.
• Sie sollten mindestens 4 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management, Fachaußendienst oder im entsprechenden therapeutischen Bereich haben.
• Mindestens 2 Jahre als Spezialist in der Virologie sind von Vorteil.
• Das Vorliegen der vorgeschriebenen länderspezifischen Pharmavertriebszertifizierungen ist unerlässlich. (Qualifikation zum Pharmareferenten §75 AMG)
• Einschlägige Indikations-/Produktkenntnisse
• Erfahrungen im Portfoliomanagement
• Eine nachgewiesene Kompetenz im Umgang mit Menschen und im Aufbau von Beziehungen, sowie ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sind unerlässlich.
• Sie müssen selbstmotiviert und in der Lage sein, mit einem hohen Maß an Selbständigkeit und Unabhängigkeit zu arbeiten.
• Sie sind mit Branchentrends vertraut und halten sich über die Aktivitäten und Praktiken der Wettbewerber auf dem Laufenden.
• Sie können die Eigenschaften der Produkte erläutern und stellen Experten eingehende Fragen, um das Verständnis zu klären.
• Sie erkennen proaktiv Probleme, Möglichkeiten und Lösungen und sind in der Lage, Empfehlungen zu präsentieren und effektiv und überzeugend zu kommunizieren.
• Sie dienen als Experte für das zugewiesene Produkt, das Therapiegebiet und die Patientenbedürfnisse.
• Sie können die wissenschaftlichen Grundlagen der therapeutischen Produkte glaubwürdig mit den relevanten Interessengruppen diskutieren.
• Sie zeigen ein solides Verständnis der externen Geschäftsfaktoren und der internen Unternehmensabläufe.